استخدام مدیر فروش با تجربه IT در شرکت نوآوران

توضیحات

شرح شغل مدیر فروش IT
ما به دنبال استخدام یک مدیر فروش کارآمد، رقابت پذیر و قابل اعتماد جهت کمک به ما در تحقق اهداف والای جذب مشتری و افزایش درآمد مورد نظر در شرکت هستیم. شما مسئولیت تدوین و اجرای تمامی راهبردهای کلیدی، تاکتیک¬ها، برنامه¬های عملی برای رشد فروش و به حداکثر رساندن پتانسیل تیم فروش و توجیه این برنامه ها به مدیران ارشد را برعهده خواهید گرفت که برای تحقق اهداف مالی تعیین شده لازم هستند.

مدیر زبدۀ فروش دارای تفکر کارآفرینی و یک استراتژیست خلاق با مهارت¬های رهبری در سطح عالی است و به تخصص تیم خود علاقمند است و به حرفۀ خود عشق می‌ورزد و به زیر و بم فروش احاطه دارد. او می¬تواند بین ذهنیت عمل‌گرا و شمّ خلاقِ تجاری موازنه برقرار نماید و افراد را در انجام فعالیت‌های پیچیدۀ فروش رهبری کند. داوطلب ایده¬آل باید در جریان آخرین گرایشات و شرایط بازار باشد تا بتواند اقدام به ارائه مشاوره راهبردی به ذینفعان اصلی و سهامداران کند.

هدف در اینجا شناسایی و دنبال کردن مشتریان بالقوه به منظور فروش محصولات و خدمات و حفظ رضایت مشتری است که در نهایت منجر به درآمدزایی و رشد پایدار می شود.

وظایف
• تنظیم هدفگذاری فروش فصلی و سالانه با هدف افزایش فروش و تعداد مشتریان شرکت و اطمینان از حضور فعال آنها
• تدوین و اجرای برنامه راهبردی برای تحقق اهداف از پیش تعیین شده و رسیدن به فراتر از آن به وسیله مدیریت موفق تیم فروش
• کنترل جذب نیرو با هدف ایجاد تیمی کارآمد از متخصصان فروش و آموزش تیم فروش و نمایندگان و نظارت بر عملکرد آنها
• برقراری و ارتقای روابط بادوام با مشتریان به وسیله برگزاری جلسه با مشتریان بالقوه و گوش دادن به تمایلات و دغدغه¬های آنها و درک نیازهایشان
• انتقال موثر گزاره ارزش در قالب پیشنهادات و سخنرانی ( چیزی که برای متقاعد کردن مشتری به وجود مزایا در خدمات و محصولات ارائه شده بکار می¬رود )
• تحقیق و تحلیل شرایط بازار با هدف شناسایی بازارهای نوظهور و تغییرات بازار در عین آگاهی کامل از محصولات جدید و وضعیت رقابت
• همکاری و هماهنگی با تیم¬های مختلف ( اعم از بازاریابی، تحقیق توسعه، طراحی و غیره ) به منظور حصول نتایج بهتر
• تدوین نقد و بررسی و ارائه گزارش¬های متعدد میزان فروش، درآمد و مخارج با استفاده از داده¬های مالی و مربوط به فروش ذینفعان اصلی و سهامداران
• اطمینان از موجودی کافی برای فروش و نمایش محصولات
• شرکت در نمایشگاه¬ها و کنفرانس¬های از طرف شرکت
• مذاکره و انعقاد قرارداد و رسیدگی به شکایات و اعتراضات

الزامات
• داشتن تجربه مستند به عنوان مدیر فروش یا پست¬های مرتبط ( بین ۳ – ۷ سال )
• داشتن تجربه موفق قبلی در تحقق اهداف فروش و یا حتی فراتر از آن با ارائه مستندات
• تسلط به زبان انگلیسی
• تسلط کامل به نرم¬افزار Microsoft Office
• سواد محاسباتی، کارکردن آسان با اعداد، درک معیارها و پردازش ارقام با استفاده از صفحه‌های گسترده
• دارای انگیزه بالا و گرایش به کار تیمی و رویکرد نتیجه ‌محور
• مهارت بالا در تربیت، آموزش و مدیریت افراد
• توانایی در برخورداری از مهارت¬های گوش دادن و مذاکره در سطح عالی
• توانایی در برقراری ارتباط کتبی و قدرت بیان و تاثیرگذاری واقعی و موثر در تمامی سطوح سازمان با استناد بر سوابق
• داشتن توانایی